Главная » Новости » 10 аспектов запуска нового производства.

10 аспектов запуска нового производства.




Тип новости - Развитие бизнеса


Как запустить производство и начать новый бизнес?

 

Работают ли сайты с бизнес-идеями?

 
Нет ничего проще чем профукать любую имеющуюся у Вас сумму денег. Увы, многие популярные ресурсы по бизнес-идеям (или продаже бизнеса) Вам не в помощь.
 

Почему люди должны делиться с Вами эффективными вариантами заработка денег, построения денежного потока?

 
Бизнес-идеи, чаще всего, эксплуатируют мечту людей о легком заработке. Иногда это сопровождается формулой:»Дай мне 300 долларов и я расскажу как тебе заработать 3 000 000″ — любой здравомыслящий человек понимает, что это, по сути, финансовая пирамида.

Второй вариант — это общие описания запуска бизнеса от людей, которые в этом имеют крайне мало опыта.

Относительно купли-продажи бизнеса… Скажите кто же это продает дойную корову?! Либо корова больная, либо она не дойная, либо молоко кислое.

Конечно есть вероятность, что бизнес продают

  • потому что уезжают в другую страну
  • собирают деньги для нового проекта

Но если с бизнесом все хорошо, то владеть можно и из-за рубежа, а деньги можно занять.

В реальности, чаще всего продают, потому что бизнес не оправдал ожиданий

  • неудачное место расположения объекта
  • недостаточный спрос в регионе
  • принципиальная убыточность деятельности
  • потеря прибыльности в связи с кризисом

С чего начать если Вы решили запустить новый бизнес?
 

1) Король любого бизнеса — это клиентский спрос.

 
Вам нужна информация о ёмкости рынка. Насколько востребован Ваш продукт? Сколько за него готовы платить? Какое качество товаров и услуг необходимо? Что является наиболее значимым для клиентов? В чем большинство поставщиков Вашего продукта не устраивают клиентов?

Вам нужно понимать рынок и его потребности.

Если Вы выйдете на рынок с товаром соответствующим «средней температуре по больнице» — это будет тяжело и неинтересно. Для Вас должно быть место на рынке. Вы должны видеть это место.

Поэтому наиболее успешные проекты реализуются людьми, которые уже имеют опыт в этой сфере — лично продавали продукт, которым Вы хотите заняться, знакомы с ожиданиями клиентуры и состоянием рынка.
 

2) Вникните в технологии.

 
В любом случае Вы должны понимать используемые технологии и тренды рынка. Это база с которой все начинается. Иначе Вам можно рассказывать небылицы и Вы будете не в состоянии оценить их достоверность.
 

3) Кадры решают все.

 
Вам нужен человек знакомый с Вашим рынком

  • имеет опыт продаж и понимает ожидания клиентов
  • понимает технологии производства товаров и услуг
  • понимает в какой именно нише есть смысл работать

 
 

Какими могут быть у Вас отношения с этим человеком?

 

Вы можете нанять такого человека.

Помните, что основная задача кандидата на работу — продать Вам то, что он умеет делать подороже. Основная Ваша задача — найти того, кто сможет решить Ваши проблемы.

Каждый будет Вас убеждать, что именно его навыки — это решение для Вас. Но не обязательно это так. Будьте бдительны.

Составьте список вопросов. Вникните в тему вопроса. Продумайте какие исходя из резюме могут быть слабые места у конкретного человека.

Общайтесь как в супермаркете бытовой техники — Вы не обязаны быть специалистом, вы имеете право сомневаться во всем, а продавец должен на пальцах суметь объяснить Вам все нюансы.
 

Это может быть сторонний консультант

 
Человек, который сможет дать Вам консультацию при проработке стратегии. Возможно, это продажник из другого региона. Идеально если это Ваш хороший товарищ.
 

Это можете быть Вы сами.

 
Это идеальное решение если у Вас есть время. Внедритесь в эту сферу. Поживите в ней. Присмотритесь.
 

4) Просчитайте.

 
Подавляющее большинство провалов в бизнесе связано с тем, что не делается прогноз, не считается прибыльность.

Безусловно, что любой просчет имеет свою степень погрешности, он никогда не бывает 100% точным.

И тем не менее Вы должны понимать порядок вероятной прибыли.

Вы должны учесть все расходы. Вы должны понимать объективный объем предполагаемых продаж.

Сравните вложения и выхлоп. Сколько времени нужно для окупаемости при оптимистическом и пессимистическом вариантах развития событий.
 

5) Подготовьте все необходимое.

 
Далеко не все требует обязательных затрат денег, но любая работа требует времени.

Вы должны понимать, что для запуска любого начинания потребуется организационная подготовка.

Вероятнее всего Вам потребуется

  • Прописать план действий
  • составить бюджет проекта
  • Зарегистрироваться в государственных службах и органах или оформить отношение с другим предприятием от имени которого Вы будете работать.
  • Вам нужно будет организовать взаимодействие с поставщиками.
  • Написать планы сотрудникам, инструкции, правила, оформить внутренние документы.
  • Проверить работоспособность всего, что Вы будете использовать.
  • Проверьте наличие всего необходимого для работы.

 

6) Купите все необходимое.

 
Практически нет направлений деятельности которые возможны без вложений. Закупка — это тоже искусство.

Вам нужно купить

  • только обязательно необходимое, ничего лишнего («на потом», «на перспективу»)
  • надлежащего качества.
  • по адекватной цене.
  • удобное в эксплуатации и обслуживании.
  • надежное и долговечное.
  • необходимый объём.

Часто используют слово «торгаш» как черту характера — синоним жадности, склочности, самодурства, настырности. Но если Вас каждый день пытаются «нагреть» — это вопрос времени когда Вы станете таким. Увы, это профессиональная болезнь, которая так или иначе задевает любого бизнесмена.

К сожалению, большинство продавцов будет стараться продать Вам свой продукт, как наилучшее решение Вашей проблемы — и это не обязательно так на самом деле.

Продумайте список вопросов по каждому объекту покупки. Посмотрите в интернете отзывы — на что обращают внимание? Пообщайтесь с разными продавцами.
 

7) Запустите продажи.

 
Продажи — это сердце любого бизнеса. Они почти никогда не идут сами по себе. Вы должны понимать, что их надо запускать.

Нужен специально обученный человек (или люди) которые будут ими заниматься.

Вероятно, потребуется реклама

  • в интернете
  • наружка
  • распространение полиграфии
  • размещение в каталогах

Вы должны понимать где обитают Ваши клиенты и как выйти на контакт с ними.
 

8) Организуйте контроль.

 
Увы, как бы нам не хотелось, чтобы все работали в соответствии с нашими договоренностями самостоятельно ища пути быть наиболее полезными — до наступления коммунизма так, скорее всего, не будет.

И даже не потому, что каждому своя рубаха ближе к телу.

Банально, у Вас может быть идеалист, который по своему видит цели работы. И даже возможно он прав. Но либо инициатива движется в одном направлении, либо ресурсы распыляются и не достигается ни одна из целей.

Хотя это и банально, но помните, что обязательно нужен
— установочный контроль («проверка связи» — насколько Вы одинаково понимаете цель выполняемого задания)
— промежуточный (все ли идет по плану, м.б. нужна корректировка плана или «волшебный пендель»).
— по факту (насколько достигнут результат, что мы узнали нового в процессе реализации, какие нужны последующие корректировки).

Самое сложное, если воодушевленным романтиком-исполнителем являетесь Вы сами — вы будете предвзято себя контролировать — возможно Вам нужен взгляд со стороны.
 

9) Совершенствуйте технологию.

 
Отличие производственного проекта в том, что Вам не обойтись без технических специалистов.

Оборудование имеет свойство ломаться. Любое. За ним надо уметь ухаживать. На нем надо уметь работать.

А сама технология производства может устаревать. Поэтому Вам нужен эксперт, который способен:

  • оценить правильность Вашего технологического решения
  • проконсультировать в плане перспектив развития технологий

 

10) Будьте готовы начать все заново.

 
У Вас должны быть четкие критерии успешности или провала проекта.
Вы должны понимать чем и как Вы готовы рисковать.

При этом Вы должны адекватно отдавать себе отчет в

  • реальном положении на рынке
  • своих способностях
  • имеющихся и необходимых ресурсах для реализации проекта

Иначе Вы можете бороться с «ветряными мельницами» и пытаться воздействовать на обстоятельства, которыми Вы никак не можете управлять. Что-то типа детского совочка против цунами.

Успех в предпринимательстве — это способность преодолевать затруднения, сопротивление обстоятельств, инертность людей.

Чем более масштабный проект — тем большая сила личности, самоорганизованность и дисциплина, харизматичность и въедливость требуются от его руководителя.

В процессе реализации Вы неизбежно встретитесь с незапланированными затруднениями. Либо вы сложите руки, либо будете бороться.
 

Дорогу осилит идущий! И да поможет Вам Бог!

 
Хотите обсудить статью?


Приложения

    Организация производства

Метки: , , ,