Главная » Новости » Студенты на предприятии - панацея или головная боль?

Студенты на предприятии — панацея или головная боль?




Тип новости - Развитие бизнеса


Чем студенты могут помочь Вашему бизнесу?

 

Если говорить о применении студентов в бизнесе, то мнения специалистов расходятся. Кто-то выступает за, кто-то категорически против. И у тех и у других есть своя аргументация и подтверждающий опыт. В чем основные преимущества и недостатки сотрудничества со студентами? Есть ли смысл брать на работу студента или это пустая трата времени? Давайте подробнее разберемся с этим вопросом, чтобы избежать неудач и использовать все возможности в полной мере.

 

Студенты и Ваши продажи.

 

Навскидку, многие предприниматели считают, что студентов целесообразнее всего использовать в продажах.

 

В этом есть своя логика :

  • в продажах нужны молодежная энергия,       азарт и энтузиазм.
  • молодые нестандартные решения идут на пользу продажам.
  • молодые люди лучше усваивают новую информацию.
  • молодежь часто гибче и коммуникабельнее.

 

Но, не заблуждайтесь — студентам нельзя платить мало. Если на старте бизнес-проекта — возможно Вы и сможете сэкономить, подбирая себе персонал исключительно по принципу невысокой оплаты труда, то в дальнейшем, если Вы возведете это в бизнес-модель — то Ваш бизнес превратится в «кузницу кадров», и получив минимальный опыт люди будут уходить от Вас к другим более платежеспособным работодателям. А тратить время на обучение и управление — Вам придется в полном объеме.

 

Поэтому, когда Вы говорите о реальных продажах — давайте себе отчет, что это сердце любого бизнеса — а значит, Вам нужны квалифицированные продажники, и платить им надо достойно, даже если это студенты.

 

Если на западе, например в Германии, вполне естественной является ситуация, когда даже в бутике одежды человеку «с улицы» надо проработать несколько лет помощником продавца, чтобы начать продавать самостоятельно, то в нашей отечественной действительности считается нормальным, что любого могут поставить «впаривать товар» на любое место практически без подготовки.

 

Возможно, продавать дешевый некачественный товар так и можно, но и заработать на нем много у Вас не получится.

 

В любом другом случае — продавца нужно готовить. Стратегию продаж, книгу продаж, аргументацию, работу с возражениями, скрипты продаж и многое другое — надо разрабатывать.

 

Но продажи — это далеко не все, в чем Вам может быть полезен студент.

 

Используйте студенческий потенциал в полной мере.

 

Пожалуй, наиболее перспективно использование студентов по профилю их обучения. Для многих технологических компаний — это возможность получить достойного специалиста за относительно скромные деньги.

 

Но при этом многие работодатели рекомендуют учитывать ряд особенностей соискателей студентов, на которые стоит обратить внимание:

  • Студент будет периодически выпадать из рабочего графика ради учебы
  • После окончания учебы, студент может начать искать другую работу
  • Многие студенты находятся в поиске своего профиля деятельности
  • Не все студенты отличаются обязательностью и исполнительностью, возможно для нахождения ответственного работника Вам придется сменить нескольких разгильдяев.
  • Вы должны быть готовы, что некоторые студенты бросят работу не доделав дело до конца или, хотя бы, до логической точки
  • Для большинства студентов личная жизнь будет значить значительно больше чем работа.
  • В любом случае Вам необходимо планировать обучение и управление работой студента (как, впрочем, и любого другого сотрудника).

 

 

И тем не менее, найм студента обладает рядом существенных преимуществ:

  • Увы, большая часть работодателей отмечает возможность существенной экономии на заработной плате.

Но не обольщайтесь, получив опыт студент будет претендовать на другие деньги, поэтому эта особенность имеет смысл для стартапов, запуска проектов.

 

  • Мотивация на получении профессионального опыта
  • Амбициозность, которая добавляет энергии в реализации проектов
  • Причастность к наиболее современным достижениям в области науки и образования
  • Необремененность прошлым, готовность искать новые методы решения задач
  • Большая управляемость, строгое следование предоставленной схеме работы
  • Большее доверие к позиции руководства, способность быть ведомыми
  • Возможность вырастить максимально лояльного компании сотрудника

Как мотивировать работника-студента?

У представителей малого бизнеса нет никаких шансов в конкуренции с крупными компаниями в плане размера заработных плат. Вопреки распространенному заблуждению — деньги это не единственный способ мотивации сотрудников. Студента, как и любого другого сотрудника нужно мотивировать различными способами. Как узнайте больше из выступления Сергея Вихарева, Руководителя группы компаний PARD, член Entrepreneurs’ Organization

 

Наука и стажировки.

 

Пожалуй, наименее используемыми является возможность использования студентов при прохождении практики и сотрудничество со студентами в плане их научной-студенческой работы. А зря.

 

Студенческие практики это не возможность бесплатно использовать труд студентов — как мы говорили о продажах, так и тут стоит вспомнить, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Работодатели, нацеленные на дармовщину, в конечном счете, тратят больше на своем личном рабочем времени.

 

Студенческая практика — это, прежде всего, возможность попробовать студентов в деле — отобрать тех, с кем Вы будете сотрудничать в дальнейшем. Поэтому поначалу практика для студентов начальных курсов носит скорее ознакомительный, экскурсионный характер.

 

Работодатель принявший решение о сотрудничестве с ВУЗом в плане прохождения учебно-производственной студенческой практики должен ответить для себя на следующие вопросы:

  • К реализации каких проектов я бы хотел привлечь студентов?
  • Какие рабочие качества, навыки, знания являются ключевыми в реализации этих проектов?
  • Каких сотрудников я выделю для курирования и участия в этих проектах?
  • По каким критериям я буду оценивать эффективность работы студента?
  • Какие задачи целесообразно пред ними ставить в данных проектах?
  • Что мне необходимо отследить во время знакомства со студентами в ходе прохождения ими практики?
  • Какой план работы я могу поставить на ознакомительную практику?
  • Как я буду осуществлять контроль их деятельности?

 

Т.е. как видно из этого, планировать первое знакомство стоит, уже имея прицел на реализацию дальнейших совместных проектов.

 

Другой не менее ценной возможностью является сотрудничество с ВУЗами в плане студенческой научной работы. Вы со своей стороны можете предоставить студентам:

  • возможность практической части их исследований
  • предоставить экспериментальную площадку
  • очертить круг наиболее актуальных тем.

 

А в случае коммерческой реализации студенческих разработок — Вы получите сотрудника, который лучше кого-либо другого:

  • разбирается в этом вопросе
  • замотивирован на практическую реализацию проекта

 

Учитывая то, что для студента это его основная учебная деятельность — у Вас есть возможность реализовывать инновационные разработки по оптимальным ценам.

 

Где искать студентов?

 

  • Вы можете обратиться непосредственно в ВУЗы, подготавливающие специалистов нужного Вам профиля.
  • Много студентов, готовых к реализации разовых проектов, можно встретить на биржах фриланса.

 

 

Выводы относительно сотрудничества со студентами.

 

Пожалуй, это основные аспекты, которые следует учитывать, работая со студентами. Как видите если умело учитывать слабые места и опираться на все возможности, то сотрудничество со студентами может дать неоценимые преимущества для Вашей компании.

 

Выводы делать Вам самим.

 

Будем рады, если Вы примите участие в обсуждении этой статьи.


Приложения

    Работа для студентов

Метки: , , , ,