Главная » Витрина идей » Ресурсы для бизнеса » Маркетинг и реклама » Лидогенерация

Лидогенерация




Состояние проекта - Развивающийся бизнес
Имеющиеся ресурсы - Команда исполнителей, Товар/услуга, Клиентская сеть
География -
Уровень автора - Специалист

Что такое лидогенерация и как за неё платят?

Существует множество площадок, где вы можете вести бизнес в интернет. Но есть направление продвижения Ваших услуг в интернет, которое нацелено на обратное — на создание потока клиентов на Ваш сайт, звонков на Ваш телефон, увеличение количества заявок — и готово получать деньги только за полученный Вами результат.

Несмотря на то, что изначально — «Лид» (lead) — это контактная информация полученная от Вашего потенциального клиента — на сегодня понятие лидогенерация намного шире, чем просто сбор контактных данных, сервисы активных форм захвата контактных данных или он-лайн чата с посетителем.

Лидогенерация — это организация потока клиентов для вашего бизнеса, оцениваемого по каким-то действиям — звонок, посещение сайта, конечная продажа. Оплата услуги лидогенерации производится за оговоренный результат.

Лидогенерация — достаточно новое явление в бизнесе и интернете. По сути лидогенерация — это аутсорсинг продаж.

Лидогенератор сам решает задачи по формированию для Вас клиентского потока.

Обычно для этой цели

  • либо создается узкоспециализированный ресурс (по типу яндекс-такси или других операторов такси) ориентированный на комплексную обработку клиентских запросов и организация последующего взаимодействия с поставщиками услуг или товаров.
  • Если Вас полностью устраивает посещаемость Вашего сайта и нужно увеличить конверсию — встравиаются формы захвата контактных данных на Ваш сайт, он-лайн консультанты, он-лайн чаты.
  • осуществляется перенаправление трафика с профильных сайтов, размещается там ссылка, статья.
  • либо создается лендинг-пейдж («посадочная», «продающая» страница) для Вашего бизнеса или задачи.

В первом случае — это отдельный бизнес, который существует за счет комиссии с продаж поставщиков услуги или товара.

В остальных случаях возможны варианты

  • % от продаж (агентская комиссия)
  • фиксированная плата за действие клиента (звонок, посещение сайта, покупка)
  • оплата проекта (с согласованием гарантированного результата клиентских действий)

Как и в любой сфере услуг — здесь есть определенные риски. И Вам следует достаточно глубоко вникнуть в тему, чтобы не купить «кота в мешке». Причем «воздух» могут продавать и достаточно респектабельные компании — в данном случае полученный Вами результат — это критерий истины.

И все-таки для лидогенерации характерен принцип — «оплата за результат». Хотя это не значит что у Вас появилась возможность не платить за данные услуги — никто не будет рисковать за Вас своими деньгами и опытные операторы лидогенерации будут минимизировать свои риски.

Где, чаще всего, применяется лидогенарация?

В принципе нет никаких ограничений, но обычно речь идет о стандартизированных товарах и услугах, к которым потребитель привык — в данной ситуации легче просчитать потребительское поведение и отследить наиболее эффективные источники трафика (потока посетителей сайта), выбрать удачную форму взаимодействия с тем, кто обратился, обеспечить повторные продажи.

Если это будет запуск нового продукта на рынок — то просто затраты будут значительно выше  — далеко не сразу удастся понять мотивацию покупателей, логику цикла продаж, тенденции демографических характеристик реальных клиентов.

Наиболее хорошо лидогенерация зарекомендовала себя в:

  • туристической сфере
  • логистических и транспортных услугах
  • образовании
  • строительстве
  • доставке еды
  • медицинских услугах
  • юридических и бухгалтерских услугах

Кто же предоставляет услуги по лидогенерации?

Во-первых это сервисы интегрирующие в Ваш сайт формы захвата контактных данных посетителей, он-лайн консультаций, он-лайн чатов, например — callbackhunter.com, uptocall.com, witget.com, call-pay.ru — оплата в данном случае обычно производиться не за результат, а за объем предоставленных услуг (индивидуально в каждом сервисе)

По большому счету, практически любая биржа фриланса — это лидогенератор — фрилансер покупает действие клиента за процент от продаж и/или абонплату.

По сути вся контекстная реклама — и ЯндексДирект и Гугл АдВордс — это тоже лидогенерация — но наверное говоря о «лидах» мы их отличаем от «контекста» — как минимум поисковики всегда работают по 100% предоплате.

Яндекс-такси — одна из лидирующих платфом заказа такси через интернет. И вероятно единственная по СНГ служба дающая Вам возможность использовать в качестве такси электромобиль будущего «Тесла». Если имеете свой таксопарк — Вас безусловно заинтересуют условия сотрудничества.

ГетТакси — возможно наиболее сильный после Яндекс-Такси генератор заказов для таксопарков. Работает по Москве и Санкт Петербургу. Политика безопасности для клиентов такова, что поиск таксопарков сервис осуществляет самостоятельно, но Вы можете сами обратиться в компанию с предложением своих услуг.

Интакси — тоже лидогенератор заказов такси. Демократичные условия для участия таксопарков.

Ситимобил — лидогенератор позволяющий участвовать как организациям, так и индивидуальным предпринимателям.

 

Яндекс-Авиабилеты — сервис позволяющи осуществить покупку билета он-лайн. Учитывая специфику этого направления пулл поставщиков — закрытый. Но это не значит, что Вы не сможете сделать такого предложения, от которого Яндекс не сможет отказаться.

Anywayanyday.ru — аналогичный сервис по продаже авиабилетов. Политика работы с поставщиками достаточно гибкая — сервис открыт к привлечению новых партнеров — не только турфирмы, гостиницы, авиакассы, но и веб-сайты.

 

ЯндексПутешествия — вполне логично, что Яндекс закрывает различные сферы лидогенерации. На данном ресурсе Вы сможете подобрать наиболее удобный для Вас тур. Партнерами проекта могут стать туроператоры и турагентства.

Слетать.ру — интернет гипермаркет туров.

Травелата — агрегатор туров.

 

Букинг ком — вероятно, ресурсы подобного рода начали предоставлять свои услуги задолго до того как возник термин лидогенерация. Специализируется на он-лайн бронировании отелей. Если Вы отель, частное подворье или пансионат — вам стоит ознакомиться с условиями сотрудничетсва с аффилиатами  — даже если Вы не ориентированы на глобальный рынок — никто не знает когда, кто и каким маршрутом пожелает путешествоать — возможно ночлег именно у Вас будет наиболее удобен для кого-то, а деньги лишними не бывают.

Островок — ведущий отечественный проект он-лайн заказа гостиниц. Предлагает сотрудничество — отелям, турфирмам, сайтам.

 

Delivery Club — один из старейших сервисов заказа еды через интернет. Объединяет в себе сотни рестораторов и служб доставки. Позволяет не только покупать без надценки, но зачастую даже получать скидку. Пожалуй наиболее широкая география работы. Дает заказы ресторанам и службам доставки, условия могут отличаться по городам.

Restoratti.ru — сервис доставки еды. Сервис самостоятельно не занимается доставкой — он дает заказы на доставку ресторанам на определенных условиях.

 

Timetovisit.ru — ресурс заточенный на ускоспецилизированную тему стоматологических услуг. Интересен не только с точки зрения генерации лидов, но также как сервис планирования загрузки для частных клиник.

 

Черная панда — дигитал агентство лидогенерации. Даже если окажется что с Вас попросят предоплату и Вы зададитесь вопросом — а в чем отличие от традиционной веб-студии — вероятнее всего их прибыль будет привязана к тому какую отдачу получите вы — а это уже неплохо.

Леад Промо — компания специализирующаяся на лидогенерации. Основные направления лидогенерации Ремонт квартир, Уборка квартир, Мебель на заказ, Дизайн интерьеров, Туризм (заявки на туры), Услуги грузчиков, Прокат автомобилей, Юридические услуги, Доставка воды.

leads3 — компания по продаже лидов. Вызывает некоторые сомнения приведенный пример лида, но при этом готовы предоставить вполне приемлемые гарантии.

Булгар-Промо — Казанская компания лидогенерации.

Альока — СРА-агентство разработавшее свой программный продукт для установки на сайты с целью аналитики лидов.

 

Акшн-пэй — Одна из ведущих партнерских систем рунета. Если Вы хорошо разбираетесь в интернет технологиях, то Вам может понадобиться сотрудничество с партнерской системой, позволяющей найти сайты-доноры, для формирования трафика — посещения Вашего сайта. Условия тут формируют как те кому нужен трафик (Вы), так и те, кто этот трафик готов предоставить (владельцы сторонних сайтов), ну и сам ресурс про себя тоже не забывает. Типичный рынок и его владелец.

Миксмаркет — еще одна партнерская сеть.

Адмитат — сеть партнерских программ.

СитиАдс — международная компания специализирующаяся на партнерских программах.

Голд-Афилиат — партнерская программа для ювелирных изделий.

 

 

Евгений Евтеев — Лид-менеджер индивидуал.


Метки:



  1. Готовые лиды выгодно закупаю через standartmedia.ru/lead. У них всегда можно подобрать лиды любой тематики.

  2. mrleads
    18:01

    Тема интересная и перспективная. Могу порекомендовать компанию Leads For Success. Вот ее сайт http://www.1stlfs.com.
    С уважением, Роман.

  3. Andrey909
    15:16

    Главное найти еще адекватную компанию, которая реально работает и предоставляет лиды. А то я уже попался на одного мошенника — компания Рослид. Слышали? Развод чистой воды! Не думайте связываться с ними. Получают оплату, причем наперед, затем пару недель просят подождать заказ, а по факту в итоге не выходят на связь. Ни заказа, ни денег. Вычислить их тоже проблема! Стараюсь найти на них управу, потому как судя по отзывам развели уже достаточно много людей! Будьте бдительны!!!

Добавить комментарий

Вы должны быть авторизованы для комментирования статьи.